8 consejos de SEO para propietarios de pequeñas empresas

8 consejos de SEO para propietarios de pequeñas empresas

Por: Andrei Prakharevich9 de junio de 2020

Divulgación completa: la optimización de búsqueda para una pequeña empresa es aproximadamente un 90% similar a la de una gran empresa. En este artículo, nos centraremos en el 10% restante, las cosas que una pequeña empresa tiene que hacer de manera diferente debido a la falta de recursos o del poder de la marca.

1. Haz tu propio SEO

Si el presupuesto es una de sus limitaciones, entonces tal vez debería esperar para pagar los servicios de optimización de búsqueda y, en su lugar, intente optimizar su sitio web por su cuenta. Le ahorrará dinero, claro, pero también le dará una mejor comprensión de sus necesidades de SEO, lo que será útil si decide contratar una agencia de SEO más adelante. Teniendo al menos algún conocimiento de SEO, estará en una mejor posición para negociar las tarifas y monitorear el trabajo que se realiza en su sitio web.

Solo para darle una estimación aproximada de cuánto desea ahorrar al intentar su propio SEO, estas son las tasas típicas para las que se optimiza la búsqueda:

Hasta $ 300 / mes : para intentar la optimización de búsqueda por su cuenta;
Hasta $ 1,000 / mes : para que una agencia administre un sitio de baja competencia;
Hasta $ 5,000 / mes : para que una agencia administre un sitio de alta competencia.

Como la mayoría de las técnicas de SEO son relativamente fáciles de aprender, yo diría que siempre comienza por intentar la optimización de búsqueda por tu cuenta y luego cambia a una agencia una vez / si alcanzas el límite de lo que se puede hacer sin ayuda profesional.

2. Aprende los conceptos básicos de SEO

Las técnicas de optimización de búsqueda vienen en varios grados de dificultad, pero la mayoría de ellas no requieren habilidades especiales y pueden ser adquiridas por prácticamente cualquier persona. El mejor lugar para comenzar a aprender sobre las prácticas de SEO es en la fuente, de la Guía de inicio de SEO de Google. Está lleno de consejos detallados y procesables, y la mayoría es mucho más confiable que lo que obtendría de los artículos de los gurús de SEO que impulsan sus servicios.

La guía de Google puede parecer abrumadora, por lo que sugeriría tratarla como una lista de verificación y optimizar una cosa por día, por noche, por fin de semana o lo que sea su sesión de SEO asignada. Siempre que encuentre algo con una curva de aprendizaje demasiado empinada, márquelo para delegarlo en una agencia de SEO más adelante.

Si necesita más ayuda o ha llegado a un callejón sin salida tratando de resolver algo, le complacerá saber que SEO tiene una de las comunidades profesionales más receptivas en la web. Para cualquier pregunta relacionada con SEO, no dude en dirigirse a la comunidad r / SEO en Reddit , los habitantes del foro BlackHatWorld o nuestro propio grupo de usuarios de SEO PowerSuite en Facebook.

CONSEJO: Aunque la comunidad SEO tiene buenas intenciones, hay mucha información errónea flotando. Siempre que reciba consejos de foros y artículos, asegúrese de verificarlo con fuentes acreditadas, preferiblemente el propio Google. Una cosa que me gusta hacer cuando recibo consejos sospechosos es buscar si John Mueller (Webmaster Trend Analyst en Google) alguna vez ha comentado sobre eso. Literalmente busco en Google algo como ‘ marcadores sociales John Müller ‘ y generalmente obtengo una respuesta definitiva sobre si vale la pena seguir alguna táctica de SEO en particular.

3. Utiliza herramientas de SEO

Cuando comienzas a leer sobre SEO, algunas prácticas pueden sonar intimidantes y requieren una implementación técnica compleja. La buena noticia es que la mayoría de esas prácticas se pueden implementar sin competencia técnica alguna. Hay muchas herramientas, gratuitas o de pago, diseñadas para simplificar varios aspectos del SEO, lo que les permite implementarse con unos pocos clics de un botón.

Es posible que algunos aspectos del SEO ni siquiera requieran su atención. Al igual, todos saben que obtener un certificado SSL es una de las primeras tareas de optimización del sitio web. Si tuviera que adquirir e instalar su propio certificado SSL, sería un trabajo de día completo. Pero ya no tiene que hacer eso: los certificados SSL son gratuitos con la mayoría de los planes de alojamiento, todo lo que tiene que hacer es elegir el proveedor de alojamiento adecuado.

Del mismo modo, la optimización móvil solía ser una tarea para un webmaster novato. Hoy, todo lo que tiene que hacer es elegir un tema de WordPress receptivo para su sitio web y ya está listo. O bien, supongamos que desea agregar texto alternativo a todas sus imágenes. No es necesario visitar cada página y editar su código HTML; solo vaya a su biblioteca de medios de WordPress, haga clic en sus imágenes y complete el campo de texto alternativo; no se requieren conocimientos técnicos.

Por supuesto, otras tareas, como la auditoría de sitios web, la investigación de palabras clave, la creación de contenido y la creación de enlaces, no son tan fáciles de automatizar, pero aún existen herramientas que pueden ayudarlo a hacer el trabajo pesado:

Herramientas de Google

Google proporciona muchas herramientas de SEO gratuitas y fáciles de usar. Para la investigación de palabras clave y seguimiento de palabras clave, Google ofrece Planificador de palabras , Google Trends , y la búsqueda de la consola , mientras que varios aspectos de la optimización de la página pueden ser probados y optimizados usando la prueba de optimización para móviles , PageSpeed Insights , datos estructurados Asistente para el marcado y la herramienta de pruebas de datos estructurados .

Herramientas SEO PowerSuite

También hemos desarrollado un conjunto de herramientas para el ciclo completo de optimización de búsqueda: WebSite Auditor para problemas técnicos y SEO en la página, Rank Tracker para investigación de palabras clave y seguimiento de posición, y SEO SpyGlass para construir su perfil de vínculo de retroceso. Nuestras herramientas son en su mayoría gratuitas, aunque hay algunas características premium que puede explorar a través de una prueba gratuita disponible después de la instalación.

Otras herramientas

Hay muchas otras herramientas de SEO en el mercado, cada una con sus fortalezas y debilidades, y la mayoría con un alto precio. Si realmente desea utilizar cualquiera de esas otras herramientas pero le faltan fondos, mi sugerencia sería aprovechar los períodos de prueba. Si el período de prueba es de una semana, establezca una semana de diferencia, haga todo el SEO que la herramienta le permita y luego cancele su suscripción. Asegúrese de descargar todas sus palabras clave investigadas e informes de auditoría para usarlos más allá de su período de prueba.

4. Elija palabras clave más fáciles

No es recomendable que las pequeñas empresas busquen palabras clave altamente competitivas. Esas palabras clave son capturadas durante mucho tiempo por marcas más grandes y mejor establecidas, y tomará un esfuerzo excesivo clasificarlas. Y para el momento en que lo haga, podría estar fuera del negocio.

En su lugar, busque palabras clave menos populares que sus competidores hayan pasado por alto. Estas palabras clave no generarán mucho tráfico, pero le permitirán afianzarse en las clasificaciones. Y una vez que desarrolle la fortaleza de su sitio web con estas palabras clave fáciles, puede intentar clasificar para algo más competitivo.

Para encontrar estas palabras clave iniciales, realice una investigación de palabras clave y busque palabras clave de baja dificultad con al menos un volumen de búsqueda. Aquí hay un ejemplo de cómo sería eso si usaras Rank Tracker :

  1. Cree una palabra clave semilla: el descriptor más básico de su negocio. Por ejemplo, si está vendiendo bicicletas, entonces su palabra clave semilla es algo así como ‘ tienda de bicicletas ‘.
  2. Abra Rank Tracker, vaya a ‘ Investigación de palabras clave ‘ e ingrese su palabra clave inicial en cualquiera, o en todos, los nueve métodos de investigación de palabras clave disponibles en el menú. Rank Tracker utilizará su palabra clave semilla para descubrir otras palabras clave relevantes para su negocio.
  3. Vaya a ‘ Sandbox de palabras clave ‘, donde todas las palabras clave descubiertas se almacenan automáticamente.
  4. En el Sandbox, es probable que haya miles de palabras clave de diferentes longitudes, volúmenes de búsqueda y niveles de dificultad, por lo que tendrá que reducir la lista mediante la aplicación de filtros. Sugeriría eliminar las palabras clave que son más cortas que tres palabras, tienen menos de 250 búsquedas por mes y tienen un puntaje de dificultad superior a 40. Esto reducirá su lista a unos pocos cientos de palabras clave.
  5. Revise la lista resultante y elimine manualmente las palabras clave que parecen irrelevantes; algunas de ellas pueden haberse escabullido del algoritmo.
  6. Seleccione las palabras clave restantes y muévalas al panel de seguimiento de rango. Una vez que comience a crear páginas para estas palabras clave, podrá usar el panel para verificar si alguna de estas páginas comienza a clasificarse.

A continuación se encuentran las diez palabras clave principales que pude encontrar usando ‘ bike store ‘ como palabra clave semilla. La lista completa contiene alrededor de un centenar de palabras clave de cola larga, todas con volúmenes de búsqueda respetables y dificultad relativamente baja. Ese es un comienzo sólido para su estrategia de contenido, teniendo en cuenta que todo el proceso tomó unos cinco minutos:

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5. Juega con tus fortalezas

Cuando comenzaba su negocio, debe haber contado con alguna ventaja para obtener la ventaja sobre sus competidores. Podría haber sido un mejor servicio o una mejor gama de productos, pero sea lo que sea, debe reflejarse en su estrategia de optimización de búsqueda.

Volviendo al ejemplo de la tienda de bicicletas, digamos que su ventaja competitiva es que usted es la primera tienda en su área, digamos Seattle, en llevar bicicletas Bianchi. Luego, antes de optimizar palabras clave genéricas como ‘ tienda de bicicletas seattle ‘ o ‘ bicicleta de carretera seattle ‘, debe optimizar sus palabras clave de ventaja competitiva, como ‘ bianchi bikes seattle ‘ o ‘ italian bikes seattle ‘.

6. Relacionar el contenido con el viaje del comprador

Continuemos con el ejemplo de la tienda de bicicletas. Digamos, usted es un ciclista experimentado, vive en Seattle, abre su propia tienda, crea un sitio web, agrega una sección de blog y tiene la intención de establecer su autoridad para andar en bicicleta escribiendo sobre cosas interesantes, como la historia del ciclismo, los mejores senderos en el área, eventos en bicicleta e historias destacadas de clientes.

El problema es que leer sobre cosas interesantes no es parte del viaje del comprador. Las cosas interesantes son ciertamente entretenidas, te ayudan a construir una comunidad y a retener a los clientes existentes, pero no te ayudan a vender bicicletas, que es tu principal preocupación en este momento. Desafortunadamente, como pequeña empresa, no puede permitirse el lujo de escribir sobre cosas interesantes hasta que haya creado suficiente contenido para generar un flujo constante de ventas.

Por lo tanto, cuando desarrolle su plan de contenido inicial, asegúrese de que cada contenido que programe sea parte del viaje del comprador. En términos generales, su contenido debe estar diseñado para satisfacer uno de esos tres intentos de búsqueda:

Intención informativa

Al comienzo del recorrido del comprador, sus clientes potenciales desean aprender sobre los tipos de productos y las propiedades de los productos. Utilizan consultas de formato largo, como ‘ cómo elegir una bicicleta’, ‘qué hace una buena bicicleta’, ‘tipos de bicicletas ‘ o ‘ cómo dimensionar una bicicleta ‘. Esta intención se cumple mejor con guías detalladas.

Intención de investigación

Una vez que sus clientes potenciales descubran las variedades generales en las que viene su producto, querrán investigar la variedad que más les interesa. En esta etapa, los buscadores usan consultas como ‘las mejores bicicletas fijas’, ‘las mejores bicicletas de la ciudad por debajo de $ 500 ‘ o ‘ revisión de pista de bianchi ‘. Esta intención se satisface mejor con reseñas y listas.

Intención transaccional

Finalmente, a medida que los buscadores se acercan a la compra, utilizarán consultas como ‘ bianchi pista price’, ‘colnago c60 seattle ‘ o ‘ trek bikes on sale ‘. Esta intención se cumple mejor con páginas de categorías y productos desde su catálogo.

SUGERENCIA: una vez que un usuario aterriza en cualquiera de sus páginas, intente empujarlas (suavemente) más abajo en su embudo de ventas. Por ejemplo, si un usuario llega a la guía de los tipos de bicicletas, acompañe cada tipo con un enlace a una lista de las mejores bicicletas de ese tipo. Si un usuario aterriza en una lista, acompañe cada bicicleta con un enlace a una revisión detallada. A su vez, cada revisión debe estar vinculada a la página del producto.

7. Optimizar para búsqueda local

El término ‘ SEO para pequeñas empresas ‘ a menudo se usa indistintamente con el término ‘ SEO local ‘. La idea es que cuanto más pequeño es el negocio, más está vinculado a un área determinada. Si este es el caso de su negocio, definitivamente debe optimizar su presencia en línea para la búsqueda local.

Google My Business

Si pudieras hacer una sola cosa para tu SEO local, tendrías que reclamar tu listado de Google My Business (GMB). GMB es el propio directorio de negocios de Google y su principal fuente de información sobre su empresa. Completar este listado lo lleva a los mapas de Google, lo empuja a los resultados de búsqueda locales y lo convierte en un candidato para el paquete local en los resultados de búsqueda: se ocupa de aproximadamente el 90% de su SEO local. Todo lo que tiene que hacer es visitar la página de GMB , reclamar o crear su listado, y luego seguir las sugerencias de Google para completar el resto de los detalles:

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Marcado de esquema local

El segundo elemento más importante del SEO local es aplicar el marcado de esquema de negocio local en su sitio web. Básicamente es una colección de etiquetas HTML que ayuda a los motores de búsqueda a extraer información sobre su dirección, número de teléfono, correo electrónico y horario comercial, entre otras cosas. Esos tipos de señales refuerzan su relevancia local con Google, así como con otros motores de búsqueda.

Otras citas

La cita es lo que los SEO llaman una lista de los detalles de su negocio en plataformas de terceros, como directorios de negocios y redes sociales. Existe la creencia común de que cuantas más citas tenga (estamos hablando de miles), mejor se clasifica para los resultados de búsqueda locales, pero es dudoso que realmente funcione:

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Si bien hay poca evidencia de citas que influyan en las clasificaciones, todavía sugeriría que complete sus perfiles comerciales para directorios comerciales clave y redes sociales en su área, por ejemplo, Yelp, Facebook, Instagram y LinkedIn. No porque estas citas ayuden a su clasificación, sino porque estas plataformas son motores de búsqueda por derecho propio y algunas personas las usan para buscar negocios locales.

Calibración de herramienta

Si está utilizando herramientas de SEO, asegúrese de que estén configuradas para analizar los resultados de búsqueda en su ubicación específica. Esto es especialmente importante para la investigación de palabras clave y el seguimiento de rangos, ya que los resultados pueden variar significativamente dependiendo de dónde esté buscando. Usando Rank Tracker como ejemplo, puede ir a ‘Preferencias’> ‘Motores de búsqueda preferidos’ y agregar áreas personalizadas para usar al analizar los datos de búsqueda.

8. Administrar opiniones de usuarios

Cuando recién esté comenzando, Google será cauteloso con su empresa y buscará signos de si se puede confiar en usted. Uno de los signos más fuertes es el número de sus revisiones de GMB y su calificación general:

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Anime a sus clientes a revisar su negocio enviándoles un correo electrónico de seguimiento o preguntándoles en persona, si corresponde, y si ve que están contentos con su producto / servicio.

Asegúrese de responder a todas las revisiones de una manera no genérica y tenga especial cuidado con las malas críticas. Algunos de sus clientes potenciales buscarán estas malas críticas y juzgarán su negocio en función de cómo se manejaron las revisiones, por lo que siempre deben hacer todo lo posible para desescalar la situación de manera elegante. Y, quién sabe, el revisor podría decidir cambiar su calificación como resultado de su respuesta.

Pensamientos finales

El tema principal del SEO para pequeñas empresas es la restricción. Sin el presupuesto de una gran empresa, y sin la inercia de una marca establecida, hay mucho menos margen de error. Donde las empresas más grandes pueden permitirse pagar servicios de SEO de bajo rendimiento, crear contenido por el bien del contenido e ignorar una mala revisión ocasional, las empresas más pequeñas pueden terminar pagando un alto precio. Con este fin, el SEO de una pequeña empresa se trata de maximizar cada pequeña oportunidad, ya sea por su propio compromiso, sus ventajas competitivas o un toque personal al tratar con los clientes.