Cómo usar YouTube para comercializar su negocio

Desde su introducción en 2005, el sitio de intercambio de videos / redes sociales YouTube se ha convertido en una herramienta indispensable de publicidad y marketing para las empresas de todas las industrias, de todos los tamaños, para promocionar sus productos entre clientes potenciales y clientes.

Su alcance es vasto y global, como lo demuestran las estadísticas:

  • 1.3 billones de personas usan YouTube.
  • Se suben 300 horas de video por minuto.
  • Se miran 5 mil millones de videos todos los días.
  • El 80 por ciento de las personas de entre 18 y 49 años ven YouTube.

La plataforma de videos de Youtube continúa alojando videos para más y más empresas, pero no es para todos. Antes de decidir incluir Youtube en la estrategia de marketing de su empresa este año, considere algunos de los pros y los contras.

Casi todos los tipos de negocios pueden beneficiarse de este canal , incluidos los negocios en línea, pequeños negocios fuera de línea, incluso autónomos y consultores que ofrecen sus servicios.

El costo de subir un video de Youtube es gratuito, pero a cambio, deberá aceptar que sus videos tendrán contenido promocional incluido. Esto podría abarcar desde anuncios para los productos de su competencia hasta promociones para productos que no encajan en absoluto con su campaña de marketing, como un anuncio de servicios de relaciones públicas durante un video de canto.

Además, si desea personalizar sus videos y tener una página que muestre la marca de su empresa para que funcione con su sitio web, no tiene suerte, porque Youtube ofrece muy poco en cuanto a la personalización.

De todos modos, la razón por la que muchas empresas usan el marketing de YouTube es porque es tan efectivo. No solo es una forma de llegar a un público extremadamente grande, sino que también es uno de los canales de marketing en línea más rentables.

  • El video, por su propia naturaleza, interactúa con el prospecto y los mantiene observando para descubrir qué sucede después, y los obliga a tomar medidas. De hecho, según un estudio de SmallBizTrends, el 70 por ciento de los vendedores dicen que los videos son responsables de la mayoría de sus conversiones.
  • En este concurrido mercado de anuncios, las personas ocupadas, que son todos en estos días, ¿verdad?, También aprecian poder ver publicidad, en lugar de leerla. 
  • Los videos de YouTube son fáciles de buscar por palabras clave, tanto en YouTube como a través de Google, su empresa matriz. Y los videos relacionados aparecen cada vez que alguien mira un video, lo que significa que puede llegar fácilmente a su audiencia específica.

Tomemos a Michelle Phan, quien comenzó a subir tutoriales de maquillaje en 2007, es un ejemplo perfecto de ganar dinero con YouTube . Desde entonces ha tenido millones de visitas en sus diversos videos y tiene 8 millones de suscriptores. Su fama en YouTube le ha permitido comenzar su propia línea de maquillaje (valorada en $ 500 millones) y crear su propia red de YouTube.

Como puede ver, si no aprende cómo usar el marketing de YouTube para su negocio, podría estar perdiendo. 

Comenzando con tus videos de YouTube

Crear videos puede sonar intimidante. Pero en realidad es bastante sencillo descubrir cómo usar YouTube para comercializar su negocio si sigue algunas pautas específicas que aseguran que sus videos se encuentren, se vean y obliguen a su espectador a actuar.

1. Descubre tu formato

No hay un formato correcto para un video de marketing efectivo. Ciertos estilos funcionan mejor para ciertos nichos. Y algunos resonarán más con su audiencia. Consulte la lista a continuación y pruébelos para determinar cuál funciona mejor para su negocio.

  • Cabeza hablante
  • Entrevista 
  • Screenshare (en el que filmas lo que estás haciendo en la pantalla de una computadora)
  • Cómo hacerlo o tutorial
  • Explicativo
  • Vlog (video blog)
  • Revision de producto

Si tiene un negocio tradicional, incluso podría subir videos de YouTube de estilo comercial de televisión.

2. Crear videos

Lo mejor de los videos de marketing de YouTube es que no tienen que ser caros de crear y «profesionales». Incluso puedes usar tu teléfono inteligente para grabar videos. 

Pero asegúrese de tener una buena iluminación, para que todo en la pantalla se pueda ver claramente. Además, asegúrese de que el sonido sea claro, esa es una razón por la que quizás desee comprar un micrófono en algún momento. 

Considere usar un trípode para mantener la cámara estable también. Luego puede usar un software de edición de video básico para agregar títulos y editar los errores o cambiar entre diferentes tomas.

Los videos deben durar de 3 a 4 minutos. A menudo, los videos incluso más cortos funcionan mejor, especialmente aquellos destinados a ser compartidos en las redes sociales. Vea qué longitud funciona para su audiencia.

3. Palabras clave

Las palabras clave están relacionadas con el contenido de su video. Si vende videos de entrenamiento de perros en línea, algunas palabras clave podrían ser «entrenamiento de perros» o «entrenamiento de obediencia», por ejemplo. Pones esas palabras clave en el título de tu video, la descripción y las etiquetas.

Tener esas palabras clave en su lugar le dice al motor de búsqueda qué significa el contenido del video y cuando las personas buscan videos como el suyo, los encontrarán.

Puede encontrar palabras clave «populares» en su nicho que obtienen muchas búsquedas utilizando la Herramienta de palabras clave de Google. También puede ver videos de sus competidores y usar las mismas palabras clave que ellos.

4. Incluir llamadas efectivas a la acción

El objetivo de sus videos de YouTube es atraer a los espectadores que luego toman algún tipo de acción que los acerca a ser su cliente. Por lo general, no vendes directamente algo en YouTube. En cambio, estás generando leads a los que puedes comercializar continuamente.

En la descripción de su video, debe incluir un enlace a su sitio web, blog o página de destino. También debe decirle a la gente qué dirección web visitar al final de su video. Dondequiera que los envíe, asegúrese de tener una forma de capturar su información de contacto, como una dirección web.

Algunas otras llamadas a la acción para incluir les están pidiendo que califiquen su video, se suscriban a su canal de YouTube y lo sigan en Facebook, Twitter y otras redes sociales.

También puede alentar a las personas a publicar su video en sus redes sociales o blog … o incluso compartirlo directamente con amigos.

5. Sé social 

Recuerda que YouTube es una red social. Eso significa que debes tener una presencia activa. Cuando alguien comenta en uno de tus videos, interviene también y agradéceles. Si alguien hace una pregunta, responda.

También deberías comentar los videos de otras personas … es posible que esos espectadores vengan a ver tu canal.

Otra técnica es crear listas de reproducción de videos sobre un tema o tema similar. Puede incluir sus videos, así como los de otros.

6. Promociona tus videos

No debes esperar a que la gente simplemente encuentre tus videos en YouTube. Dile al mundo que están allí.

Corra la voz en su blog, publíquelos en su sitio web, publíquelos en Facebook y LinkedIn, envíe un enlace desde Twitter, envíe un correo electrónico a su lista …

Independientemente de cómo se comunique con sus prospectos y clientes, cuénteles acerca de sus videos de YouTube . 

Ahora estas listo 

Comience simple. Cuando comienzas a usar el marketing de YouTube para tu negocio, es un proceso de aprendizaje.

A medida que cree más videos, mejorará en la filmación, refinará los estilos y formatos que usa y mejorará el uso de palabras clave. No olvides correr la voz acerca de tus videos a través de las redes sociales y otros métodos. Y se consistente; subir nuevos videos de forma regular.

Con el tiempo, aumentará su audiencia y el marketing de YouTube se convertirá en un canal publicitario esencial para su negocio.


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